Как понять, что рекламная кампания работает эффективно
На какие показатели смотреть, чтобы оценивать рекламу не по кликам, а по бизнес-результату.
Метрики эффективности
Эффективность рекламы оценивается не только по CTR и цене клика. Важнее смотреть на стоимость заявки, качество обращений, конверсию сайта и дальнейшую конверсию отдела продаж.
- CPL
- конверсия формы и звонков
- стоимость квалифицированной заявки
- доля целевых запросов
- окупаемость канала
Правильная аналитика позволяет управлять бюджетом и масштабировать то, что действительно приносит обращения.