Как сэкономить на отделе продаж с помощью качественного трафика?
Ниша: оптовая продажа телефонов Redmi
ПРОБЛЕМА:
У заказчика основным каналом продаж был холодный обзвон базы. Недостаток — очень низкая конверсия из звонков в продажи. Из 100 звонков — всего 1-2 заинтересовавшихся. В результате, содержание целого отдела продаж привело к большим издержкам.
ЦЕЛЬ:
Попробовать новый канал продаж, тем самым повысить конверсию из звонков в продажи, и, следовательно, сократить издержки на сотрудников.
РЕШЕНИЕ:
Ориентироваться на более горячих клиентов, которых в оптовых продажах на порядок меньше, чем в розничных. Для этого мы тщательно проработали семантическое ядро вширь и вглубь, чтобы собрать необходимый охват целевой аудитории. Для увеличения охвата, помимо Яндекс Директа, был настроен GoogleAdwords, РСЯ и КМС. кроме того, было выбрано релевантное целевое действие — скачать прайс.
РЕЗУЛЬТАТ:
Сайт дал феноменальную конверсию — 24%.
Конверсия в продажу с такой рекламы была выше в 4 раза, по сравнению с холодными звонками.
ЦИФРЫ:
Стоимость заявки — 288 руб.
Количество заявок — 17 в день.
У заказчика основным каналом продаж был холодный обзвон базы. Недостаток — очень низкая конверсия из звонков в продажи. Из 100 звонков — всего 1-2 заинтересовавшихся. В результате, содержание целого отдела продаж привело к большим издержкам.
ЦЕЛЬ:
Попробовать новый канал продаж, тем самым повысить конверсию из звонков в продажи, и, следовательно, сократить издержки на сотрудников.
РЕШЕНИЕ:
Ориентироваться на более горячих клиентов, которых в оптовых продажах на порядок меньше, чем в розничных. Для этого мы тщательно проработали семантическое ядро вширь и вглубь, чтобы собрать необходимый охват целевой аудитории. Для увеличения охвата, помимо Яндекс Директа, был настроен GoogleAdwords, РСЯ и КМС. кроме того, было выбрано релевантное целевое действие — скачать прайс.
РЕЗУЛЬТАТ:
Сайт дал феноменальную конверсию — 24%.
Конверсия в продажу с такой рекламы была выше в 4 раза, по сравнению с холодными звонками.
ЦИФРЫ:
Стоимость заявки — 288 руб.
Количество заявок — 17 в день.
